Module 1 — Stratégie & Fondamentaux
Durée : 1h30 | Objectif : Définir une stratégie marketing efficace et un positionnement clair
1.1 — Définir votre avatar client
L’avatar client est la représentation détaillée de votre client idéal. Plus vous le connaissez, plus votre message sera percutant et vos ventes nombreuses.
Pourquoi c’est essentiel ?La plupart des entrepreneurs font l’erreur de vouloir s’adresser à tout le monde. Résultat : leur message ne touche personne.
Les 5 dimensions de votre avatar1. Démographique : Âge, sexe, situation familiale, localisation, niveau d’études, revenus.
2. Professionnel : Métier, secteur, poste, expérience, objectifs professionnels.
3. Psychographique : Valeurs, centres d’intérêt, style de vie, personnalité.
4. Problèmes & frustrations : Quels sont ses blocages quotidiens ?
5. Désirs & aspirations : Quel résultat idéal cherche-t-il ?
Exercice 1.1 — Fiche Avatar Client
✏️ Exercice pratique : Complétez la fiche avatar disponible dans vos ressources. Décrivez votre client idéal en au moins 200 mots.
1.2 — Créer une offre irrésistible
Une offre irrésistible n’est pas définie par ses caractéristiques, mais par la transformation qu’elle apporte.
La formule de l’offre irrésistibleComplétez cette phrase : « J’aide [cible précise] à [résultat concret mesurable] en [délai] sans [obstacle principal]. »
Les 4 composantes d’une offre qui se vend1. La promesse forte
2. La valeur perçue
3. La preuve
4. La garantie
1.3 — Analyse de marché & positionnement
Connaître votre marché et vous différencier de vos concurrents est indispensable.
Analyser votre marché en 3 étapesÉtape 1 : Audit concurrentiel sur 5 concurrents directs.
Étape 2 : Identification des opportunités non couvertes.
Étape 3 : Définition de votre USP (Unique Selling Proposition).
- Définissez votre avatar client en 5 dimensions
- Rédigez votre proposition de valeur en une phrase
- Analysez 5 concurrents et identifiez votre USP
- Validez votre offre avec 3 entretiens clients
Récapitulatif
Durée
1h30
Évaluation
QCM ci-dessous
QCM de validation — Module 1
Répondez aux questions suivantes pour valider vos acquis avant de passer au module suivant.
Q1. Qu'est-ce qu'un avatar client ?
A. Le nombre maximum de clients possibles
B. Le client qu'on espère convertir un jour
C. La représentation détaillée et précise de votre client idéal
Q2. Citez les 5 dimensions de l'avatar client
A. Démographique, professionnel, psychographique, problèmes, désirs
B. Âge, taille, poids
C. Revenus uniquement
Q3. Une offre irrésistible est définie par...
A. Ses caractéristiques techniques
B. La transformation qu'elle apporte au client
C. Son prix bas
Q4. Que signifie USP ?
A. Unique Sales Process
B. Unique Selling Proposition — ce qui vous rend unique
C. Universal Strategic Plan
Corrigé : Q1 → C | Q2 → A | Q3 → B | Q4 → B
Score requis pour valider : 3/4 minimum.
Bravo, Module 1 terminé !
Vous avez posé les fondations de votre stratégie digitale. Dans le Module 2, vous allez apprendre à générer du trafic qualifié grâce au SEO.