Module 3 — Publicité Payante

Durée : 1h30   |   Objectif : Mettre en place des campagnes publicitaires rentables sur Facebook, Instagram et Google

3.1 — Les fondamentaux de la publicité payante

La publicité payante permet d’accélérer considérablement votre croissance en touchant précisément vos clients idéaux, quand et où ils se trouvent.

Les 3 plateformes clés

Facebook & Instagram Ads : Idéal pour toucher une audience large et ciblée selon des critères démographiques, comportementaux et d’intérêts. Parfait pour créer de la notoriété et générer des leads.

Google Ads : Touche les personnes qui recherchent activement vos produits ou services. Intent d’achat fort. Excellent pour les offres avec recherche active.

Retargeting : Ciblez les visiteurs de votre site qui n’ont pas converti. L’une des formes les plus rentables de publicité (ROAS moyen 3x à 5x).

Les métriques essentielles
  • CPM (Coût pour 1000 impressions) — mesure la portée
  • CPC (Coût par clic) — mesure l’efficacité de votre annonce
  • CPL (Coût par lead) — mesure le coût d’acquisition
  • ROAS (Retour sur investissement publicitaire) — mesure la rentabilité

3.2 — Créer votre première campagne Facebook/Instagram

Voici le processus étape par étape pour lancer une campagne efficace dès votre premier euro dépensé.

Structure d’une campagne gagnante

Étape 1 — L’objectif : Choisissez l’objectif qui correspond à votre étape de croissance : notoriété, trafic, génération de leads ou conversion.

Étape 2 — L’audience : Commencez avec une audience étroite et qualifiée basée sur votre avatar. 100 000 à 500 000 personnes est un bon point de départ.

Étape 3 — Le visuel : Une image ou vidéo qui stoppe le scroll. Préférez les visuels humains, authentiques et colorés. Évitez le texte excessif.

Étape 4 — Le copywriting : Accroche qui parle au problème, corps qui présente la solution, CTA clair et direct. Testez 2 à 3 versions.

Étape 5 — Le budget : Démarrez avec 5 à 10 €/jour pendant 7 jours. Analysez les résultats avant d’optimiser ou de scaler.

3.3 — Optimiser vos conversions

Une campagne ne s’améliore pas toute seule. L’optimisation est un processus continu basé sur les données.

Le protocole d’optimisation

Semaine 1 : Ne touchez à rien. Laissez l’algorithme apprendre et collecter des données.

Semaine 2 : Analysez les résultats. Coupez les audiences et visuels qui sous-performent. Augmentez le budget sur ce qui fonctionne.

Semaine 3+ : Testez de nouveaux visuels, accroches ou audiences. Dupliquez les gagnants et scalez progressivement (+20% de budget maximum par semaine).

  • Installez le Pixel Facebook sur votre site
  • Créez des audiences lookalike de vos clients existants
  • Testez systématiquement 2 à 3 visuels par campagne
  • Analysez vos résultats chaque semaine
  • Ne scalez que ce qui a prouvé sa rentabilité

Module 3 terminé — On construit votre tunnel !

Vous maîtrisez maintenant les bases de la publicité payante. Dans le Module 4, vous allez construire le système qui convertit ce trafic en ventes automatiquement.

Accéder au Module 4
Écosystème de vente →